Las 7 métricas que todo agente de seguros digital debe dominar 📊

Hacer campañas en Facebook, Instagram o Google no se trata solo de “poner anuncios” y esperar que lluevan las ventas. Si no sabes leer los números, estás dejando dinero en la mesa. 💸

Como agente de seguros digital, entender tus métricas de anuncios te ayuda a optimizar tus esfuerzos, atraer mejores prospectos y vender más… sin gastar de más.

¿Lo mejor? No necesitas ser experto en marketing, solo entender los indicadores clave. Aquí te explico las métricas que SÍ necesitas dominar (con ejemplos fáciles) 🚀

1️⃣ Impresiones y Alcance: ¿Tus prospectos te están viendo en redes sociales?

Antes de hablar de leads o ventas, hay que empezar por lo básico: ¿tu anuncio se está mostrando?

• Impresiones: cuántas veces se muestra tu anuncio (aunque sea a la misma persona).
  
  

• Alcance: cuántas personas únicas lo vieron.
  

👀 Si tus campañas tienen pocas impresiones o alcance bajo, puede que tu presupuesto sea limitado o que el anuncio no esté compitiendo bien. Es el primer dato a revisar cuando nadie te contacta.

2️⃣ CTR (Tasa de clics): ¿Llama la atención tu anuncio?

El CTR (Click Through Rate) mide cuántas personas hacen clic en tu anuncio en relación con las que lo ven.

👉 Fórmula: clics ÷ impresiones x 100

🔍 Ejemplo: Tu anuncio se mostró 1,000 veces y recibió 25 clics → Tu CTR es del 2.5%.

✅ Un buen CTR indica que tu anuncio está generando interés. Si es bajo (menos del 1%), puede que tu imagen o texto no conecten. Prueba otro enfoque, frase o incluso colores.

3️⃣ Leads generados: ¿Cuántos prospectos reales llegan?

Este es el número que más emociona… y preocupa. Un lead es alguien que deja sus datos (nombre, email, teléfono) tras ver tu anuncio.

💡 Si el anuncio atrae muchas personas pero pocos dejan sus datos, tal vez tu formulario es muy largo, tu promesa poco clara o la página no carga rápido.

📌 Consejo: Optimiza siempre el formulario. Menos campos = más leads.

4️⃣ Costo por Lead (CPL): ¿Cuánto te cuesta cada prospecto?

Aquí hablamos de rentabilidad. No importa si generas 100 leads… si cada uno te costó carísimo.

👉 Fórmula: inversión total ÷ cantidad de leads

🔍 Ejemplo: Gastaste $500 y generaste 25 leads → CPL de $20.

🎯 Este número te ayuda a comparar campañas, anuncios o plataformas (por ejemplo: ¿te está funcionando mejor Facebook o Google?).

5️⃣ Tasa de conversión en landing page: ¿Tu página convierte?

No solo el anuncio importa. También cuenta qué tan buena es la página a la que llegan los prospectos.

👉 Fórmula: leads ÷ visitas a la página x 100

🔍 Ejemplo: Si 100 personas entran y solo 10 dejan sus datos, tienes una conversión del 10%.

✅ Si tu tasa está por debajo del 15%, revisa:

• ¿Tu mensaje es claro?
  
  

• ¿Carga rápido en celular?
  
  

• ¿Tiene botón visible?
  
  

• ¿Tiene testimonios o autoridad?
  

6️⃣ Costo por Cita: ¿Cuánto pagas por agendar una llamada?

Muchos agentes se quedan en “cuántos leads tengo”, pero la métrica que de verdad importa es: ¿cuántos llegan a una cita contigo?

👉 Fórmula: inversión ÷ número de citas agendadas

🔍 Si invertiste $800 y lograste 10 citas → pagaste $80 por cada una.

📌 Esta métrica te dice si tus leads son calificados… o solo te están llenando el formulario por curiosidad.

7️⃣ Costo por Venta: ¿Cuánto te cuesta cerrar?

Ya llegaron a ti, ya hablaste con ellos… ¿cuántos se convirtieron en clientes?

👉 Fórmula: inversión ÷ ventas

🔍 Invertiste $1,000 y cerraste 5 ventas → cada venta te costó $200.

✅ Si cada venta te deja una comisión de $800, ¡excelente! Pero si apenas cubres costos… hay que revisar todo el embudo.

8️⃣ ROI: ¿Estás ganando o perdiendo?

El Retorno de la Inversión (ROI) es el termómetro real. Te dice si vale la pena seguir invirtiendo en campañas o necesitas optimizar.

👉 Fórmula: (Ganancia – inversión) ÷ inversión x 100

🔍 Vendiste $3,000 en seguros con una inversión de $1,000 → ROI del 200%.

💡 Un ROI positivo te permite escalar con confianza.

✅ Conclusión: Tus métricas son tu brújula

Como agente digital, tus anuncios pueden ser una mina de oro… o un gasto innecesario. La diferencia está en medir.

📍 No necesitas ser técnico, sólo entender:

• ¿Cuántos ven tu anuncio?
  
  

• ¿Cuántos hacen clic?
  
  

• ¿Cuántos dejan sus datos?
  
  

• ¿Cuántos llegan a cita?
  
  

• ¿Cuántos compran?
  

Con estos datos claros, podrás ajustar tus campañas, mejorar tus mensajes y convertir más… sin desgastarse ni adivinar.

¿Listo para convertir tus números en ventas reales? 📈