Vendes o Vendes: Lecciones de Grant Cardone para Agentes de Seguros 💼🔥

En el mundo de los seguros, hay una verdad incómoda pero poderosa: o vendes, o te quedas atrás. Y justamente eso es lo que Grant Cardone plantea en su libro Vendes o Vendes, una obra que no solo habla de técnicas de ventas, sino de mentalidad, disciplina y acción masiva.

Si eres agente de seguros, este libro puede convertirse en un manual de batalla para destacar en un mercado competitivo, donde cada conversación cuenta y cada prospecto puede ser la diferencia entre una meta cumplida o un mes difícil.

Aquí te comparto algunas de las lecciones más valiosas del libro, adaptadas para que las lleves a tu día a día como asesor de seguros.

1️⃣ La actitud lo es todo

Grant Cardone dice que la primera venta que haces todos los días es a ti mismo. Si no crees en lo que vendes, si no confías en el valor de tus seguros y si no tienes la convicción de que estás ayudando, ningún cliente lo hará.

Como agente, tu seguridad se refleja en tu tono de voz, tu lenguaje corporal y tu persistencia. Antes de salir a prospectar, pregúntate:

👉 ¿Creo realmente que este seguro puede transformar la vida de mi cliente?
Si la respuesta es sí, entonces no estás vendiendo… estás protegiendo.

2️⃣ La acción masiva: haz 10 veces más

Uno de los conceptos clave de Cardone es la regla 10X: si quieres resultados extraordinarios, necesitas tomar acciones extraordinarias.

En seguros esto se traduce en:

• Llamar a más prospectos de los que planeaste.
  
  

• Publicar más contenido de valor en redes.
  
  

• Hacer más seguimientos de los que crees necesarios.
  

La mayoría de agentes abandona demasiado pronto. Pero recuerda: el prospecto que hoy te dice “no” puede ser el cliente que mañana firme la póliza que cambie tu cartera.

3️⃣ Las objeciones son oportunidades, no rechazos

Cardone insiste: una objeción no es un “no”, es un “necesito más información”.

En seguros, escuchar frases como:
❌ “Está muy caro”
❌ “Lo voy a pensar”
❌ “Ya tengo seguro”

No significa que perdiste la venta, sino que el cliente aún no ve el valor suficiente. Aquí es donde debes escuchar activamente, responder con claridad y volver a enfocarte en los beneficios reales: seguridad financiera, tranquilidad y protección para sus seres queridos.

4️⃣ Vende el sueño, no el producto

Los clientes no compran una póliza por los términos legales ni por el contrato… compran la tranquilidad de saber que, pase lo que pase, estarán protegidos.

Cardone explica que un buen vendedor no solo describe un producto, sino que conecta con las emociones más profundas del cliente:
✨ El padre que quiere garantizar la educación de sus hijos.
✨ La madre que busca tranquilidad en caso de una emergencia médica.
✨ El empresario que no quiere que un accidente arruine su patrimonio.

Cuando hables, enfócate menos en las cláusulas y más en pintar el futuro protegido que tu seguro ofrece.

5️⃣ El seguimiento es donde cierras la mayoría de ventas

Grant Cardone afirma que la mayoría de vendedores pierden ventas por no dar seguimiento suficiente.

Como agente de seguros, no basta con una llamada o un correo. El seguimiento debe ser constante, pero siempre aportando valor:
✔ ️ Envía casos de éxito.
✔ ️ Comparte contenido educativo.
✔ ️ Felicita en fechas especiales.
✔ ️ Responde dudas rápido.

Recuerda: la confianza se construye con cada contacto. Y muchas veces la venta llega después del 5º o 6º acercamiento.

6️⃣ Sé obsesivo con tus metas

Cardone es radical en esto: si no estás obsesionado con vender, alguien más te quitará al cliente.
Eso no significa presionar de forma agresiva, sino tener un compromiso absoluto con tus metas.

Pon tus objetivos de ventas por escrito, revísalos todos los días y mide tu progreso. Un agente sin metas claras es como un barco sin rumbo: aunque avance, nunca sabrá hacia dónde va.

Conclusión: O vendes, o vendes

El mensaje de Grant Cardone es directo: la venta no es opcional, es tu responsabilidad. En seguros, esto significa que cada conversación que tienes puede ser la diferencia entre que una familia esté protegida o vulnerable.

No se trata de manipular, sino de creer profundamente en lo que ofreces, actuar con disciplina y nunca rendirte. Si aplicas estas lecciones, no solo venderás más… te convertirás en un asesor indispensable para tus clientes.

👉 Recuerda: en este negocio, los clientes no siempre buscan al más barato, sino al que transmite más confianza, más seguridad y más compromiso. Ese puede ser tú.